為積極策應全市

“項目為先、實干奮進，爭分奪秒拼經濟”

的工作要求和集團“千、百、十”發展戰略，

今年以來，江耐公司緊緊圍繞公司經營目標，

聚焦項目、持續發力，

扎實推動內部改革，不斷突破招商瓶頸，

聚力打造江西司馬廟建材大市場。

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9月28日，江耐公司司馬廟一站式家裝精品廣場開業運營。司馬廟一站式家裝精品廣場通過全屋定制、裝修工程、門店自營和交鑰匙工程等組合營銷，營業首日簽約合同金額達2000萬元。江耐公司通過全力打造司馬廟一站式家裝精品廣場，推動實現司馬廟商場承租率由之前的不足五成提升至現在的九成，江西司馬廟建材大市場整體出租率達到87%以上。

加強頂層設計 ?下好“先手棋”

江西司馬廟建材大市場由集團所屬江西耐火材料有限責任公司建設運營，始建于上世紀五十年代末，依托得天獨厚的地緣優勢成為“商家的寶地，老板的搖籃”，是我市歷史最悠久的建材大市場。司馬廟建材大市場往日的似錦繁華、車水馬龍，受到了房地產業退潮和三年疫情的雙重沖擊，江耐公司生產經營也因此面臨嚴峻的挑戰，企業到了求新求變求生存的緊要關頭。

面對重重困境，江耐公司一班人直面各種現實問題，力求突出重圍，闖出一條符合司馬廟建材市場的新路。為此，江耐公司根據前期深入的市場調研和反復的分析論證，致力于將司馬廟建材商場打造成“司馬廟一站式家裝精品廣場”，立足以設計師為入口、打造區別于普通家居賣場的獨特IP，專注打通建材全產業鏈的細分賽道，以商用家居和民用家居并跑發力、市場租賃和品牌自營“雙輪驅動”的市場定位，迅速聚集人流、物流、商流，強化思想破冰、狀態重塑、行動突圍，逆轉下行頹勢，重回上升通道。新年伊始，公司主要領導率隊、公司領導班子成員全員出動，派出數批團隊分赴廣東河源、廣州、佛山、開平、東莞、深圳等地開展家裝板塊專項招商引資，“走出去”、“引進來”取得明顯成效，A家家居、詩尼曼整家、迪歐家具、華為全屋智能、大將軍陶瓷等一批行業頭部企業、領先品牌紛紛入駐，拉開了“司馬廟一站式家裝精品廣場”的大幕。

江耐公司在精心打造司馬廟一站式家裝精品廣場過程中，針對80后、90后家裝市場消費主力人群的消費習慣和消費結構變化，注重在品牌、品質、服務、個性化需求、應用場景體驗上下功夫，積極探索為消費者提供快捷網絡信息、便捷網絡購物、優質產品及售后服務等一系列滿足客戶需求的組合服務，開辟了一條家裝新路徑，從家裝基材到主材乃至系列家居產品，提供涵蓋市面熱銷品牌上千款產品,滿足不同細分賽道消費者的個性化需求。同時，搭建司馬廟一站式家裝精品廣場網上商城,主打線上消費、線下體驗的模式,滿足便捷需求的同時,也就近服務消費者,真正做到線上線下一個價，營造“省力、省錢、省心”全場景、全天候的購物體驗。

完善配套服務 ?構筑“生態圈”

司馬廟一站式家裝精品廣場招引入駐的主力店品牌均為南昌地區總代理級別，力求提供性價比一流的產品、“保姆式”貼心服務和高溢價比的精裝呈現。作為國有企業，江耐公司注重打造“江耐家裝”品牌，立足以一站式服務解決“不省心”問題，為消費者終身售后服務解決“不放心”問題，打造標準化服務流程提供專業裝修技術服務解決“不信任”問題。

利用賣場資源優勢,將家裝嫁接設計和交付服務,整合供應鏈，以迭代方式推出“江耐家裝”的獨特IP。利用南昌市級設計師孵化基地平臺資源，遴選有意向、有實力的設計公司結成“1+1”共同體，開展戰略合作，不光是單純的產品銷售，更有個性化的全屋設計、全屋定制產業鏈，實現“設計+銷售”的互聯互通。以設計為龍頭，生活方式規劃與風格創意設計為主線，裝飾材料與家裝產品系統配套為依托，家裝服務與工程施工為手段的家庭裝飾各個環節的有機整合，以實現完美、和諧的裝飾效果，安全、環保的空間環境，凝聚家人情感的美好生活方式。

集中優質資源、集合優惠政策、集聚優勢產業，將家裝嫁接設計和交付服務，整合供應鏈，組合輸出客廳餐廳、臥室浴室、廚房書房、全屋定制、軟裝搭配、場景燈光、五金建材等空間解決方案，并衍生孵化精品樓盤推介、裝飾工程展示、創意文化交流的“城市會客廳”。同時，整合實力商戶、行業協會、品牌廠商等多方渠道資源，推出如315、618、金九銀十、雙十一、雙十二等假日營銷，推動江耐公司市場經營質的轉變。

基于司馬廟建材大市場供應鏈，向線上、設計兩端延伸，構建建材家居生態圈，補鏈、延鏈、強鏈。把入駐大市場的所有品牌全部復制到線上，推出“江耐家裝”小程序，搭建抖音、小紅書、快手、微博、官微、官網等新的傳播矩陣，巧妙應用不同維度下的傳播路徑，通過飽和式、無差別網絡推廣，以此來吸引線上和線下的客戶和裝修業主，達到迅速提升營業收入的目的。

鞏固項目成果 ?夯實“基本盤”

司馬廟一站式家裝精品廣場以EPC為運營底座（E設計:設計師孵化基地；P集采：司馬廟建材大市場產業鏈；C施工：裝修裝飾施工資質），大力構建區域家居建材裝飾全場景生態圈，聚焦主航道，構筑護城河。

家裝產品大力推行“1+N”營銷模式。各品牌以司馬廟旗艦店為中心，向南昌三縣六區拓展，大力發展加盟分銷商，直銷+分銷同時并舉，迅速做大體量。其中，僅大將軍瓷磚單品分銷額就已突破150萬元。

裝飾工程商用與民用雙管齊下，瞄準政企市場的集采訂單和建材市場的流量撬動家裝賽道發力。目前，已進入江西JG集團供應商系統，目標是競標其新建城新辦公大樓裝修或主材甲供，以及其承建的高速公路服務區的裝修業務。

系統集成逐步推進“江西省建材大市場電子交易大廳”，用數字化、信息化支撐，賦能“供應鏈管理”和“提供第三方平臺服務”，打造江耐公司可持續的第二增長曲線。

司馬廟一站式家裝精品廣場項目是江耐公司逆轉下行頹勢、重回上升通道，扭虧脫困、轉型升級的重大重點項目。江耐公司將緊緊抓住司馬廟一站式家裝精品廣場開業運營的契機，充分發揮行業發展“風向標”、品牌提升“加速器”的作用，有效推動江西司馬廟建材大市場換擋提速、彎道超車，力爭成為聚合中外建材品牌地區總部、家居文化傳播中心、建材信息發布中心、中小企業創業中心、物流配送中心、新產品研發中心等全要素體系的新型超級建材大市場，成為南昌、江西乃至中部地區建材家居市場的“旗艦”，持續帶動建材流通行業的創新與變革。

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?（供稿：文/江耐公司 姜可欣?圖/集團宣傳與信息中心 曹敏 李菁?視頻/集團宣傳與信息中心?李堯譽）